네트워크 마케팅 (Network Marketing)이란
네트워크 마케팅 (Network Marketing)이란 '제조업자 ⇒ 도매업자 ⇒ 소매업자 ⇒ 소비자'와 같은 일반적인 유통경로를 거치지 아니하고 다단계판매회사가 판매하는 상품을 사용해 본 소비자가 판매원이 되어 상품을 구입, 다른 소비자에게 판매하는 과정이 순차적,단계적으로 이루어지는 판매형식을 말한다. 즉, '네트워크 마케팅(Network Marketing)'이란 '생명조직체에 의한 판매활동'이라 할 수 있다.
네트워크 마케팅 (Network Marketing) 특징
- 무점포, 무자본 사업이다.
- 경험이 필요없다.
- 부부중심의 평생사업으로 양도가 가능하다.
- 자신의 존재가치를 확인할 수 있다.
- 부업으로도 가능하며 부담이 없다.
- 구성원은 소비자이며 동시에 사업가이다.
- 시간, 목표량, 활동범위에 얽매이지 않는다.
- 광고가 필요 없다. 광고는 가격상승을 가져온다.
- 모든 업무관리는 본사에서 처리하므로 판매상은시간과 노력만 투자하면 된다.
네트워크 마케팅 판매 와 피라미드판매 비교
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구분 |
네트워크 마케팅 판매 |
피라미드판매 |
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합법성 |
합법적 판매방식 | 불법적 판매방식 |
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상품 |
우수한 품질의 중저가 소비재 | 품질이 나쁜 고가의 내구재 |
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가입비 |
없음 | 각종 명목으로 금품징수 |
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상품구매 |
강제구매 없음 | 강제구매 유도 |
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확장구조 |
하위판매원 확보의무 없음 | 하위판매원 확보의무 부과 |
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수입원 |
상품판매에 의해서만 수익발생 | 판매원을 현혹 시키는 행위자체에서 수익발생 |
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품질보증 |
환불제도 확실 | 미비하거나 없음 |
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재고부담 |
없음 | 강제적 의무적 |
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사업장 |
철저한 무점포 | 사업장, 대리점 형태 |
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전산시스템 |
업무처리에 충분한 전산시스템보유 | 없거나 조약한 프로그램 |
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비즈니스 메뉴얼 |
인쇄된 공식책자 | 복사본이거나 없음 |
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업무구조 |
철저한 부업출발 유도 | 전업으로 일할 것을 유도 |
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사업성격 |
장기적 차원의 비지니스 | 단기간에 손쉽게 돈을 벌려는 판매방식 |
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조직붕괴 위험성 |
조직확장 정체시 피해자 거의 없음 | 조직확장 정체시 피해자 다수발생 |
각국의 네트워크마케팅 구조
- 미국의 경우
평등과 자유기업 이념에 바탕을 둔 미국식은 개인의 능력과 노력에 성장의 바탕을 두고 있다. 판매이익률은 직급에 관계없이 일정하여 조직성장의 기본으로 소매활동을 요구하며 모든 직급에 기본 판매목표액을 설정, 불로소득을 원천적으로 차단하고 있다. 인원제한의 의무가 없어 무한의 수평확대를 도모할 수 있어 기본판매 매월 목표액윽 설정함으로써 성공이 가능하다. - 일본의 경우
초기단계의 낮은 판매이익금의 지급, 높은 조직장려금의 제공으로 조직의 확장에 힘쓰도록 하고 1대를 3-4명으로 제한함으로써 개인의 수평적 발전을 제한하는 피라미드구조이다. - 국내의 경우
국내 다단계 판매회사들은 장기적인 성장 가능성에 바탕을 둔 미국식 구조와 초기에 많은 수익을 올릴 수 있는 일본식 구조를 혼합한 형태인 혼합식이다.
일반적인 네트워크마케팅 흐름
- 소비자 입장에서 자신이 상품을 먼저 사용해 보고 품질에 대한 확신을 갖는다.
- 스스로 계속해서 상품의 애용자가 된다.
- 자신의 의사에 따라 상품을 보급하는 사업자로 등록한다.
- 상품의 효용을 이웃이나 친지에게 알려 함께 사용하게 한다.(직접판매)
- 사용한 이웃이나 친지를 같은 방식으로 사업에 참여하도록 한다.(Recruting,리크루팅)
- 자신의 계열로 등록한 사람들을 계속해서 교육하고 지도하여 사업이 성장하도록 한다.(Sponsoring,후원활동)
- 결과적으로 많은 부수입과 함께 따뜻한 인간적 교류를 얻게된다.